Ödül tekniği nedir? Bu teknikte, satış elemanı potansiyel müşteriye kalem, ajanda, takvim, tişört, oyuncak, ürün numunesi vb. küçük hediyeler vererek verir. Bu küçük hediyeler potansiyel müşteriye şirket, satış elemanı ve ürünler hakkında olumlu bir algı kazandırır. Beyindeki ödül mekanizması nedir? Hepimiz ödüllendirilmeyi severiz. Bu ödüller maddi veya manevi olabilir. Ancak dışsal olandan daha tatmin edici ve daha hızlı bir ödül kendi içimizde gizlidir: beynimizin ödül yolu. Bu mekanizma dopamin hormonunu serbest bırakır ve bize anında mutluluk, heyecan ve tatmin duygusu verir. Ödüllendirme teknikleri nelerdir? Çalışan Ödül Sistemlerinin Türleriİçsel Ödüller. İçsel ödüller, izin veya para gibi elle tutulur değildir, ancak çalışana…
Yorum Bırak